La gestion d’une affaire :

• Provoquer des projets rentables
• Avoir des alliés au sein de l’organisation cliente
• Guider l’équipe interne

L’optimisation du développement commercial :

• Organiser efficacement une affaire commerciale
• Gérer le portefeuille clients
• Traiter la question de la valeur ajoutée

L’acquisition des accords commerciaux profitables :

• Présenter une offre à la clientèle
• Préparer la négociation
• Maîtriser la négociation
• Conclure une négociation